{tocify} $title={Daftar Isi}
Seperti kebanyakan pemasar, saya memiliki ekspektasi tertinggi dalam hal penayangan iklan digital
Tulisan iklan Anda adalah bagian penting untuk meyakinkan calon pelanggan (atau pelanggan yang sudah ada) untuk menyerahkan uang hasil jerih payah mereka pada produk atau layanan yang akan mengisi kekosongan mereka.
Biarkan 10 langkah penting ini memandu Anda dalam membuat iklan digital mengagumkan yang akan meningkatkan tingkat konversi dan laba atas investasi Anda!
1. Platform Berbeda, Tulisan berbeda
Jangan salin dan tempel iklan digital Anda di seluruh platform. Anda tidak hanya memiliki audiens berbeda yang terlibat di jaringan yang berbeda (itulah sebabnya Anda perlu mempersonalisasi pesan yang sesuai), tetapi salinannya dapat muncul berbeda tergantung pada penempatan iklan.
Misalnya, di Pengelola Iklan Facebook, jika Anda tidak menyesuaikan salinan Anda pada iklan penempatan tertentu (Umpan, Cerita, Sela, Pencarian, Pesan, Dalam Artikel, Aplikasi, dan Situs), pesan dapat dipotong bahkan sebelum Anda menerimanya. ke Ajakan Bertindak (CTA) Anda, meninggalkan pesan yang terputus-putus dan membingungkan bagi mereka yang melihat iklan Anda.
Secara khusus, jika Anda tidak menyesuaikan penempatan Story Anda, iklan Story Anda mungkin akan menampilkan tombol CTA dengan gambar yang Anda pilih, atau teks Anda akan terpotong sebelum CTA. Ini akan menimbulkan kebingungan.
Anda ingin iklan Story Anda benar-benar terlihat seperti Stories. Lihat kursus gratis yang ditawarkan oleh Instagram tentang cara-cara kreatif menggunakan Instagram Stories untuk mempromosikan bisnis Anda.
Jangan buang anggaran Anda, Anda lebih baik dari itu!
2. Kenali Audiens Anda (dan Niat Mereka)
Baru-baru ini, salah satu teman Facebook saya menyukai halaman guru menyanyi tertentu dan sekarang saya melihat iklan merek ini di Instagram dan Facebook karena saya adalah teman dari seorang teman. Saya yakin Anda tahu perasaan dibanjiri dengan konten yang tidak relevan.
Ini adalah contoh pemasaran digital yang malas dan tidak memahami maksud dari calon audiens. Teks iklan Anda perlu beresonansi dengan audiens Anda dan di mana mereka berada dalam kaitannya dengan berinteraksi dengan merek Anda.
Alih-alih memasarkan ke teman dari teman, dan dengan asumsi bahwa salinan digital adalah pendekatan satu ukuran untuk semua, merek perlu membuat keputusan berdasarkan data berdasarkan siapa audiens target mereka, solusi apa yang akan ditangani produk mereka, dan memahami benang merah. antara pembeli utama.
Saat menulis teks iklan, pikirkan tentang siapa yang ingin Anda tarik. Apakah kamu:
Meningkatkan kesadaran merek kepada calon audiens?
Memasarkan ulang ke orang-orang yang sebelumnya berinteraksi dengan merek Anda?
Melibatkan kembali pelanggan yang sudah ada?
Misalnya, dalam kasus menargetkan teman dari orang-orang yang menyukai halaman Anda, bisnis yang saya sebutkan di atas dapat membuat salinan yang terkait langsung dengan pengalaman saya dengan merek mereka:
“Kita semua memiliki 'teman itu' yang bernyanyi seperti bidadari. Kursus LUAR BIASA ini akan mengajari Anda cara membuat rahang jatuh saat Anda berbicara di depan mikrofon! Coba lihat."
Anda perlu membuat salinan yang secara khusus berbicara kepada setiap individu dan di mana mereka berada dalam siklus pembelian. Kenali audiens Anda. Lihat analitik Anda, tentukan minat mereka, tempatkan diri Anda pada posisi mereka, dan sesuaikan teks iklan Anda dengan cara yang terhubung dengan mereka.
3. Pikirkan Seluler Pertama
Kurang jelas lebih baik dalam hal menulis untuk seluler secara umum. Staistaklaim bahwa setengah dari lalu lintas web berasal dari seluler, dan sudah seperti ini sejak 2017.
Pikirkan tentang itu, kalimat pada dasarnya digandakan panjangnya di perangkat seluler.
Dengan pemikiran ini, konten Anda harus lebih pendek dan kalimat harus dipecah. Ini bertentangan dengan jurnalisme tradisional, tetapi tidak ada yang lebih buruk dari menggulir dan kewalahan dengan jumlah kata yang perlu dibaca, atau terputus karena ruang iklan yang terbatas.
Sebagian besar alat periklanan memiliki batasan karakter, jadi Anda perlu berlatih mengurangi kata-kata yang tidak perlu dan membagikan pesan inti Anda dengan ruang terbatas.
Periksa perangkat apa yang terutama digunakan pengguna di situs Anda dengan Google Analytics. Ini akan membantu memberi tahu Anda tentang cara memformat salinan Anda.
4. Menulis Dengan Fokus Hasil
Untuk membuat salinan digital yang efektif, fokuslah pada apa yang sebenarnya akan dilakukan produk Anda bagi pelanggan jika mereka membeli produk atau layanan Anda.
Orang-orang kurang peduli tentang penghargaan Anda yang diakui atau betapa hebatnya Anda mengatakan Anda versus bagaimana perasaan mereka setelah mereka menerima manfaat dari produk Anda.
Misalnya, hasil apa yang akan lebih mendorong calon pelanggan?
Hemat hingga $ 500 saat Anda mendaftar hari ini! Atau Kami menawarkan diskon menarik untuk anggota - daftar sekarang!
Keduanya berfokus pada hasil, tetapi opsi pertama memberikan manfaat dan insentif yang nyata bagi pelanggan - jika itu saya, saya ingin uang $ 500 itu kembali ke saku saya. Terjual!
5. Memiliki Kepribadian
Anda tidak perlu menjadi membosankan hanya karena Anda meminta seseorang untuk membeli barang Anda. Tetap berpegang pada nada bahwa merek Anda telah berkembang dan gunakan ini di seluruh teks iklan Anda untuk menjaga konsistensi dengan diri Anda (jika Anda memiliki nada merek yang berbeda berdasarkan pemirsa dan saluran jelas beradaptasi).
Konsumen akan mulai mengenali dan terhubung dengan kepribadian organisasi Anda dalam berbagai cara - termasuk teks iklan Anda yang keren. Buat catatan dari merek GoTo Skin Care Zoë Foster Blake yang sangat cerdas.
6. Kejujuran adalah Kebijakan Terbaik
Jangan menyesatkan, jika tidak gratis, jangan dikatakan begitu. Itu hanya akan menjauhkan potensi prospek itu.
Ini biasanya ditemukan pada produk yang menawarkan uji coba gratis. Saya bahkan menganggap ini sebagai masalah dengan pengiriman gratis, sebagai seseorang yang tinggal di area non-metropolitan - saya sering kali harus membayar ongkos kirim meskipun ada klaim pengiriman gratis sampai saya akan membeli pesanan. Hal ini menyebabkan pengalaman pengguna yang buruk dan dapat membuat pelanggan merasa dibohongi.
Jujur.
Jangan berpura-pura menjadi diri Anda sendiri, meskipun itu untuk menarik pelanggan. Ini adalah teks iklan yang malas dan akan menyebabkan rasio pentalan tinggi pada halaman arahan Anda, dan anggaran yang terbuang percuma. Tidak ada yang punya waktu untuk itu!
7. Soroti Penawaran Produk Unik Anda
Konsultasikan rencana pemasaran organisasi Anda dan tentukan penawaran unik utama yang ditawarkan merek Anda, dan integrasikan ini ke dalam teks iklan Anda jika relevan.
Manfaatkan apa pun yang membuat Anda unik.
Anda selalu berusaha meyakinkan orang untuk memilih Anda daripada pesaing, ingatlah itu.
Tinjau beberapa pembelian Anda baru-baru ini dan tentukan apa yang meyakinkan Anda untuk menyerahkan uang Anda. Apa yang menarik Anda untuk melakukan pembelian itu, dan apa produk unik yang ditawarkan?
8. Miliki Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas
Ini cukup jelas, tetapi orang terlalu sering meleset dari yang ini. Buat CTA Anda jelas dan ringkas, dan pasti punya. Anda bersaing dengan begitu banyak merek lain secara online sehingga Anda tidak dapat membiarkan pelanggan mengambil keputusan sendiri tentang langkah selanjutnya.
Jangan memberi pembaca terlalu banyak opsi, dan pastikan Anda memiliki rencana perjalanan pengguna untuk langkah selanjutnya ini. Pikirkan tentang gambaran yang lebih besar dan strategi periklanan holistik Anda saat memutuskan apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya.
Misalnya, jika Anda ingin seseorang mendaftar ke daftar email Anda, apakah Anda akan mengirimkan penawaran email atau memasarkan ulang produk kepada mereka melalui jalur digital? Pikirkan langkah selanjutnya yang jelas.
Jika Anda menulis teks iklan untuk media sosial, coba letakkan CTA di judul atau di baris pertama sehingga pelanggan Anda tidak perlu mengklik baca lebih lanjut untuk melihat apa yang Anda ingin mereka lakukan.
9. Lakukan Apa yang Disarankan Platform - Ini Untuk Kebaikan Anda Sendiri
Saran platform ada karena suatu alasan (kecuali karena dibatasi oleh anggaran, Anda akan selalu dibatasi oleh anggaran sesuai dengan platform periklanan) untuk membantu Anda mendapatkan daya tarik dan konversi paling banyak dari iklan Anda.
Google Ads, misalnya, adalah cara yang sangat bagus untuk menarik perhatian audiens yang memiliki niat lebih tinggi untuk membeli.
Google Ads menawarkan fitur yang disebut ekstensi, ringkasan terstruktur, dan info. Lakukan!
Mereka membantu iklan Anda mengambil lebih banyak ruang real estat (yang sama dengan lebih banyak nilai uang) dan mendorong orang untuk mengambil tindakan karena mereka diberi lebih banyak alasan untuk mengklik. Menambahkan ekstensi, ringkasan terstruktur, dan info juga berkontribusi pada peringkat yang lebih tinggi di mesin telusur Google.
Rata-rata, Google telah menemukan 10–15% peningkatan RKT pada iklan ketika fitur ini ditambahkan.
Dan secara pribadi, saya menemukan bahwa menambahkan fitur-fitur ini ke iklan klien tidak hanya memungkinkan informasi yang lebih relevan untuk disampaikan dalam ruang terbatas, tetapi rasio klik-tayang (RKT) berkinerja lebih baik.
Anda juga harus memeriksa halaman rekomendasi untuk pencarian Google dan kampanye display, tetapi jangan hanya menambahkan semua kata kunci yang mereka sarankan - kata kunci tersebut tidak selalu akurat dan dapat memicu iklan Anda untuk pencarian yang tidak relevan, yang pada akhirnya hanya membuang-buang uang .
Jika Anda belum pernah mengikuti salah satu kursus gratis Google tentang Google Ads, mulailah dari sana! Coba dasar-dasar pemasaran digital.
10. Uji, Evaluasi dan Ubah Secara Teratur
Menetapkan dan melupakan itu berbahaya.
Google, Facebook, dan platform pemasaran ulang umumnya menyarankan untuk membiarkan set iklan berjalan selama beberapa minggu agar pembelajaran mesin dimulai, dan meskipun disarankan, jangan takut untuk membuat perubahan saat Anda pergi jika mereka tidak menayangkan.
Saya akui ada kalanya saya seharusnya menonaktifkan iklan atau membuat perubahan karena iklan tersebut tidak berkonversi, tetapi saya tidak mengikuti "rekomendasi kuat" dari pakar Google di ujung lain saluran telepon.
Jika tidak berhasil untuk Anda, itu tidak berfungsi - dan tidak apa-apa.
Coba lagi dengan sesuatu yang berbeda dan buat salinan dengan variasi iklan kreatif untuk melihat mana yang bekerja paling baik, dan jalankan dengan itu. Anda mungkin terkejut dengan hasilnya dan tidak memprediksikan sendiri kombo pemenangnya. Dengan cara ini, Anda dapat menonaktifkan anggaran pada iklan yang berkinerja lebih rendah dan mengalokasikannya kembali ke iklan yang paling berhasil untuk bisnis Anda.
Tip dan Poin Terakhir
Analisis data yang masuk dari web dan audiens sosial Anda untuk membantu memberi tahu Anda tentang apa yang tampaknya paling berhasil dan untuk siapa.
Pastikan Anda menggunakan pembuat parameter dengan tautan Anda untuk melihat kampanye apa yang mendorong atau mengonversi lalu lintas. Lihat pembuat URL kampanye Google.
Tautkan AdWords dengan akun Google Analytics Anda untuk memastikan data ini terintegrasi.
Siapkan laporan melalui Google Analytics atau Pengelola Iklan Facebook untuk dengan cepat mengakses metrik yang Anda minati atau lacak.
Pastikan frekuensi iklan Anda (frekuensi orang melihat iklan Anda) tidak terlalu tinggi (coba pertahankan lebih rendah dari 5–10, karena itu menjadi spam).
Siapkan sasaran atau e-niaga di Google Analytics untuk melacak apakah iklan Anda berkonversi atau tidak.
Pada akhirnya, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak membuang-buang anggaran dan benar-benar melihat laba atas investasi.
Jika Anda tidak melakukannya, campur, dan selami lebih dalam data untuk membantu menginformasikan keputusan copywriting di masa mendatang.